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天津地产介绍买房子要注意陷阱
- 2019-11-19-

  天津地产介绍买房子要注意陷阱

  1.大力营建现场道具和售楼气氛。为了制造一种出售兴隆的假象,开发商(售楼人员)往往会找来一些亲属、朋友到出售现场做“托儿”,在出售作用暗示图上伪装得一 片红(赤色标识代表已售单元),让人觉得楼盘好卖、出售兴隆,然后引发客户的购买期望。

  2.以小利诱之,在拿到预售证之前搞内部认购。内部认购是指房地产开发商小规模、不公开地预售产品房。由于内部认购的产品房价格相对较低,对那些买房人天然有 吸引力。在此过程中,买房人以为自己得到了廉价,开发商也借此机会筹到了资金。但是,内部认购的产品房是在开发商未获得《产品房预售许可证》的状况下出售的,其出售行为是不合法 的,因而,一旦出了问题,购房者的合法权益往往无法遭到法令的充沛确保。这样,买房人的出资就充满了危险。

  3.设置定金圈套。我们常常会碰到这样的状况,一旦客户看中某种户型、表现出一点点购房的意向,售楼人员就会奉告你说这个户型就只有一套了,假定不交给定金别 人就会买走,要求客户马上交给定金。假定客户说没有带够定金,售楼人员就会要求客户先交500到1000元的“小定”,签定认购协议书,然后要求客户次日交齐“大定”。而一旦客户 把“大定”也交了,售楼人员也就完成了把客户套住的任务。由于,我们看到的认购协议书常常会有这样的条款:“假定在约好的时间内未能签约,所付定金不予交还”。有许多客户在签署 认购协议书后,通过再三考虑不想购买现已认购的房子,但为了避免定金的丢掉,就会签署自己并不愿意签的合同,然后给自己带来更大的丢掉。

  4.制造假象,在房子数量、户型、朝向等的推出和价格的拟定上做文章。开发商的做法是推出预售房子总量的四分之一或三分之 一,并且对所推出的单元进行精心分配。通常是拣最差的户型和楼层先出手,这样一方面可宣称那些好的单元现已“名花有主”,另一方面还可以避免这些“丑女”到最后“待字闺中”。当 然,这其间也要稠浊一些好房型,否则会构成方针客户的丢掉。

  在价格的拟定上,则会依据前期所推单元的出售状况,对其他单元的定价进行调整。一般来说,刚开始出售(开盘)时,开发商往往会把价格定得低一些,以所谓的“最 贱价”(通常是该楼盘楼层、朝向最差的一间)来吸引客户,而一旦有客户来购房,那个“最贱价”也就石沉大海了。在实践中我们会看到,只需出售现场组织以及广告炒作成功,价格都会节节升高。